Préparez votre offre e-books France pour Noël 2010 !

Marie-Anne et Isabelle Lambert | 12/11/2009

Produit culturel ayant connu la plus forte progression sur Internet en France (+ 24 % de ventes de livres sur le net en 2009), le livre a pesé 260 millions de $ canadiens (165 millions €) de chiffre d’affaires entre janvier et août 2009.
En d’autres termes, cela signifie qu’internet représenterait 7,1% du marché du livre : 255 millions de $ canadiens pour les 9 premiers mois de l’année, soit 1,1 point de plus que l’an dernier à la même époque (*).
Une tendance qui, en l’absence de véritables indicateurs chiffrés pour le e-book, est encourageante pour l’année courante à venir, comme pour les fêtes de fin d’année … 2010.

En effet, la perspective d’une fin d’année 2009 réussie pour les ventes de livres par internet en France contrebalance la mauvaise fin d’année 2008 pour les ventes de livres dans les circuits traditionnels. Le dernier trimestre 2008 s’était soldé par un recul de 1% des ventes, tout type d’ouvrage confondu, à part les mangas (+3%) et, mollement, le roman (+1%).

Internet pourrait donc bien être le salut des éditeurs en 2009 et dans les années qui viennent ; pour preuve, voici les résultats de plusieurs études :

- les intentions d’achat des internautes pour Noël : 82% des intentions d’achat concernent les produits culturels, soit + 2 points, 70% des Français envisageant d’effectuer cette année leurs achats de Noël en ligne. Une première bonne raison de développer votre offre de livrels à destination de ce marché.

- les ventes en ligne, tous produits confondus, ont crû de 27% entre janvier et septembre, dépassant 25 milliards de $ canadiens de chiffre d’affaires (16 milliards d’€). Elles devraient continuer à un rythme de + 25% pour les fêtes de fin d’année, essentiellement entre mi-novembre et mi-décembre, pour frôler les 8 milliards de $ canadiens sur cette seule période ! Une deuxième bonne raison pour caler des offres de e-books spécifiques à cette période, bref pour préparer vos promotions de e-books pour … Noël 2010.

Sans doute est-ce aussi pour profiter de ce contexte de marché opportun en France qu’Antoine GALLIMARD, PDG du groupe homonyme, vient de lancer une pétition en faveur de la TVA réduite (à 5,5% au lieu des 19,60% applicables à actuellement) pour le livre numérique auprès des éditeurs européens afin de convaincre l’Union Européenne d’appliquer la fiscalité du livre papier au numérique. A suivre…

(*) source : Fevad (Fédération e-commerce et vente à distance), «étude spécifique sur les ventes en ligne des biens techniques et culturels » réalisée par GfK, pour les trois premiers trimestres de 2009.

(**) source Médiamétrie : étude sur les intentions d’achat des internautes pour Noël, 17 nov. 2009

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Cairn, un acteur spécialisé pour exporter en Europe les sciences humaines et sociales (2/2

Marie-Anne et Isabelle Lambert | 12/04/2009

Un modèle économique gratuit & payant, avec la proximité intéressante d’un fonds de revues dans le même domaine

La commercialisation des ouvrages s’inspire du modèle retenu pour les revues universitaires :

• La partie payante
o Pour les établissements de prêt et institutions, la commercialisation des services proposés par Cairn.info prend la forme de licences forfaitaires – établies sur une base annuelle – donnant accès à différents bouquets de revues, général ou thématiques (le nombre de consultations étant alors illimité) ;
o Pour les particuliers le « pay-per-view » (commercialisation à l’unité des chapitres et/ou des articles au prix fixé par les éditeurs) sera proposé. Il ne s’agira pas de vendre les ouvrages sous forme d’ebook, Cairn.info n’ayant pas vocation à concurrencer les libraires en ligne proposant ce type de service. 
• La partie gratuite
o Côté revues, les internautes peuvent accéder librement aux métadonnées des différents articles présentés sur le portail (environ 60 000 à ce jour) ainsi qu’à leurs plan et résumé. Cairn.info ayant opté pour le principe dit de la « barrière mobile », le texte intégral des articles datant de 2 à 5 ans (selon les revues et les choix de chaque éditeur) est également consultable en accès libre, alors que celui des numéros les plus récents est habituellement proposé en accès conditionnel.
o Côté ouvrages, seront en accès libre : les introductions des ouvrages collectifs, l’ensemble des recensions de la Bibliothèque idéale des sciences humaines, et le texte intégral des articles de revues datant de plus de 3 à 5 ans (selon les titres).

« On peut espérer que d’ici 3 ans, 50% de nos abonnés actuels se soient abonnés à nos bouquets d’ouvrages collectifs », dit Marc Minon, qui précise que le taux de pénétration de Cairn est de 90% auprès des bibliothèques universitaires.

Les 2/3 du CA encaissé sont reversés aux éditeurs diffusés, un peu moins s’il y a des frais de conversion des fichiers.

Comment faire partie de l’offre Cairn ?
• Ne proposez que vos titres actifs et récents (postérieurs à 2002).
• Veillez à éviter les doublons par rapport à l’offre déjà existante chez Cairn (demandez à Cairn la composition précise des bouquets d’ouvrages mentionnés dans le tableau ci-dessus) ; en effet, Cairn est très attentif à ce que ses bouquets ne se cannibalisent pas les uns entre les autres et doit mener des arbitrages. Mieux vaut les faire vous-même ou en discuter avec Cairn.
• Sélectionnez une offre correspondant aux cibles de Cairn dans votre catalogue.
• Réflechissez à votre stratégie de diffusion numérique car même si Cairn n’exige pas l’exclusivité, Mr Minon, comme le Consortium Couperin, est convaincu qu’ « il faut dffférentier les offres en évitant qu’un fonds ne se retrouve partout, sinon on prend le risque que les biblithèques ne se plaignent d’avoir à acheter plusieurs fois le même titre ! ». Un point de vue non consensuel chez les éditeurs Outre-Atlantique.

En conclusion, le modèle Cairn nous semble intéressant à tester du point de vue de l’éditeur canadien francophone spécialisé en sciences humaines et sociales en ceci qu’il offre un accès direct à toutes les bibliothèques universitaires et un accès à davantage qu’un fonds d’ouvrages en se positionnant comme un service de ressources documentaires enrichi de la présence de revues.
Au titre de perspective, Marc Minon révèle que « les éditeurs de revues de sciences humaines et sociales diffusés par Cairn réalisent maintenant 20 à 25% de leur CA grâce au numérique ; le numérique qui a, dans un 1er temps, augmenté les revenus et, dans un 2me temps, compensé la baisse dûe à la chute du papier ».

Une évolution qui peut en précéder une autre…

Nous tenons à remercier Marc Minon, directeur de Cairn, pour l’interview qu’il nous a consacrée. Pour plus d’explication, n’hésitez pas à contacter .(JavaScript must be enabled to view this email address) .

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Cairn, un acteur spécialisé pour exporter en Europe les sciences humaines et sociales (1/2

Marie-Anne et Isabelle Lambert | 11/25/2009

Un nouvel - ancien acteur de l’édition numérique

Au départ agrégateur de revues de sciences humaines et sociales, Cairn s’ouvre à partir de janvier 2010 aux ouvrages de référence : une occasion simple pour accentuer ou débuter le développement de vos ventes de e-books auprès des bibliothèques, à date principales acheteuses de livrels dans ce secteur, mais aussi auprès des particuliers à terme, notamment les étudiants des 1er et 2me cycles universitaires, demandeurs de ce type de ressources encore très peu disponibles sur le marché.

« Créé en 2005 entre autres par un consortium d’institutions (dont le CNL -Centre national des Lettres -, la BnF – bibliothèque nationale de France - ) et d’éditeurs spécialisés en sciences humaines et sociales ( Erès, La Découverte, Belin, De Boeck), Cairn est vite devenu une e-plate-forme de référence,  avec 200 revues, 60 000 articles disponibles, 50 éditeurs en compte, 1 million de visiteurs par mois pour consultation, un chiffre d’affaires 2008 de 2 millions d’€ (3.126 millions $ can) réalisé à 85% par les bibliothèques universitaires (dont la BnQ) ou des grandes entreprises, et un résultat à l’équilibre dès la fin du 3me exercice», nous a précisé son directeur, Mr Minon.

Une offre de services qui cible les besoins des utilisateurs

Au-delà de l’offre historique, destinée aux éditeurs de revue (*), Cairn lancera en 2010 différents bouquets d’ouvrages ciblant les bibliothèques et leurs utilisateurs, étudiants et chercheurs.
Cette offre s’articule autour d’un accès à un ensemble de services de ressources documentaires indissociables plutôt qu’autour de la vente unitaire d’e-book.
A titre d’exemple, voici, sous réserve d’évolution, la ventilation des différents bouquets (bouquets thématiques ou bouquets interdisciplinaires) regroupant une sélection faite dans le fonds d’une petite dizaine d’éditeurs pour le moment.

Ventilation de quelques bouquets de l’offre « Ouvrage » de Cairn
Bouquets de l’offre « Ouvrages collectifs » (755 titres)
Droit - Science politique (114 titres)
Économie - Finance - Fiscalité (60 titres)
Histoire - Géographie - Arts (169 titres)
Lettres - Linguistique (69 titres)
Philosophie - Sciences des Religions (109 titres)
Sociologie - Ethnologie – Démographie (102 titres)
Psychologie - Psychanalyse (88 titres)

Bouquets de l’offre « Que sais-je ? » éd. PUF( 572 titres)
Bouquet EcoSocPol (291 titres)
Bouquet Psychologie (187 titres)

En somme, seront ainsi proposés au lancement en janvier 2010 environ :
• 700 ouvrages collectifs issus de différentes maisons d’édition universitaires – De Boeck, La Découverte (notamment la collection Recherches), Erès, les Editions de l’OCDE, les Presses de Sciences Po, Quae, etc. – ;
• 1 500 encyclopédies et ouvrages de référence, dont les Que sais-je ?, la fameuse encyclopédie de poche la plus prestigieuse de langue française, L’État du monde (avec 200 « dossiers pays » parus dans L’État du monde aux Éditions La Découverte, soit à l’ensemble des bilans annuels, statistiques, chronologies, cartes et bibliographies parus depuis 1981), enfin La Bibliothèque idéale des sciences humaines (recensions de 400 titres majeurs, classiques ou contemporains – Les Héritiers, Montaillou, Tristes tropiques, etc. – ).

Un modèle intéressant à rejoindre sans prendre trop de risques, et qui vous donne l’accès direct à Couperin (se reporter au blogue déjà paru sur COUPERIN). Une opportunité à saisir selon nous si vous êtes dans le créneau concerné.

(*) offre proposant hébergement, distribution des revues sous forme numérique, via le portail www.cairn.info, conversion ou rétroconversion, composition et mise en pages, de façon à produire directement des fichiers utilisables à la fois pour la fabrication papier et électronique des revues, gestion des abonnements aux versions papier et numérique, enfin diffusion par le biais de bouquets auprès des institutions et établissements de prêt) .

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